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羅永浩妥協(xié)到底，錘子能否打贏生死之戰(zhàn)？

導(dǎo)語：過去一年，錘子科技被傳言倒閉6次，被傳言收購5次，被用戶起訴1次，被曝資金鏈困境1次……

上海黃浦江邊，奔馳文化中心兩萬人的場地座無虛席，巨大的熒屏中央，一顆黑色星球稍顯暗淡，球體四周露出微微晨光，仿佛錘子正在四處尋找的黎明。

過去一年，錘子科技被傳言倒閉6次，被傳言收購5次，被用戶起訴1次，被曝資金鏈困境1次，基于此，很多人帶著圍觀老羅最后一次發(fā)布會的心情去迎接這晚將要發(fā)生的一切。而現(xiàn)場的音樂聽起來也變得令人傷感，羅永浩的“單口相聲”還沒開始，氛圍就已經(jīng)十分悲壯。

不過，這都只是人們的預(yù)想，這一晚也并不會成為羅永浩的最后一次發(fā)布會。

“錘子明年春天還要發(fā)新機，而且千元機還將搭載雙攝像頭?！绷_永浩在接受騰訊科技等媒體專訪時透露。盡管他也承認(rèn)，錘子目前的確在談戰(zhàn)略投資或收購相關(guān)的事宜，而且還不止跟一家企業(yè)在談。

此前屢被吐槽發(fā)布會時間延遲的錘子，這一次也希望用實力證明一切的等待都是值得的。尤其在全球智能手機行業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新的今天，錘子M1在交互上的創(chuàng)新顯得難能可貴，這也大大超出了此前外界對錘子新機的預(yù)期。就在售價和發(fā)售渠道公開后，錘子M1在各大平臺幾乎瞬間售罄，有數(shù)據(jù)稱銷量已高達50萬臺。

看起來，這位理想主義者比以往任何一次都更加接近達成目標(biāo)。事實上，M1也成為錘子的生死之戰(zhàn)，一旦銷量上再度達不到預(yù)期，錘子難逃被賣掉的命運。

輿論漩渦與前CTO離職始末

拋開銷量不談，如果以外界的關(guān)注度而言，羅永浩無疑是成功的。在發(fā)布會開始前的漫長等待后，老羅站到舞臺中央，現(xiàn)場掌聲持續(xù)將近一分鐘，這讓他倍感享受：

“一想到今天，我無論如何都會扛下來。我們今年這個狀況，雖然手機銷量沒有那么明顯的上升，但這一次來的人越來越多，媒體報道也越來越多，我甚至都不知道原來還有這么多的直播平臺?！?/p>

過去一年，錘子多次被傳言倒閉或被收購，老羅并不把這些謠言當(dāng)回事，但他防不住的是，錘子的合作伙伴看到后會胡思亂想甚至恐慌，然后打電話給他問怎么回事。

“本來資金是有點緊張，但還是算好夠接下來半年的預(yù)算。結(jié)果外界一亂傳，我們的供應(yīng)商和合作伙伴又開始關(guān)注起來，所以我們不得不經(jīng)常找這些公司的老大一起吃飯跟他們解釋?！?/p>

無力又無奈，老羅不得不調(diào)侃起這些虛假傳言的始作俑者，“你們的努力沒有白費，所以就看你和我誰能堅持到底了”。

為了讓合作伙伴的心態(tài)不受傳言干擾，就在接受騰訊科技等媒體采訪時，老羅還主動回應(yīng)了錘子前CTO錢晨離職以及此前知乎上瘋傳的錢晨“尿褲子”事件：

“Jeff（錘子前CTO錢晨）原來在摩托羅拉工作很舒服，到了我們這兒，什么都要操心，中間走得很辛苦和疲憊，到了堅果發(fā)布以后，我們商議決定再組建一支硬件團隊?！?/p>

羅永浩稱，大概七八個月后終于說服華為的吳德周加入，而Jeff自己決定放心退出，也拿到不錯的期權(quán)股份，外界傳聞他用礦泉水瓶扔到Jeff身上純屬杜撰。

在錘子內(nèi)部，“尿褲子”事件則指的完全是另一件事，“當(dāng)時在全公司的一個會上，關(guān)于明年春天要發(fā)的新機，我和吳德周定了一個特別難做的ID，起初認(rèn)為在工程上是不可實現(xiàn)的，但后來吳德周引來兩個做結(jié)構(gòu)的專家評估之后，居然認(rèn)為能做，我們和外面的投資方看過后都很亢奮?！绷_永浩回憶到，他們在內(nèi)部開玩笑說，這個ID不能在公司內(nèi)部大規(guī)模公開，“誰看誰尿褲子”，后來不知怎么就謠傳成Jeff的“尿褲子”事件。

一再妥協(xié)，不再與行業(yè)唱反調(diào)

2014年7月的一個晚上，羅永浩收到公司一位工程師發(fā)來的匯報短信：羅老師，針對跑分軟件的劣化工作已經(jīng)完成并通過測試，劣化表現(xiàn)良好，下一版本升級后就會生效。

兩年前的羅永浩，為了主推T1的工業(yè)設(shè)計，不與同行對比硬件，尤其不屑于對手機跑分，當(dāng)所有廠商都在想辦法優(yōu)化安兔兔，企圖取得更高跑分時，他卻與行業(yè)唱起了反調(diào)，讓工程師劣化跑分，最后跑分低到只有其他手機的四分之一。

但羅永浩還是為自己的任性吞下了苦果，因為跑分更低直接導(dǎo)致錘子在客服方面受到很大的壓力。最終，T1一年僅僅也只賣出25萬臺，遠遠低于老羅的預(yù)期。

不過，在M1發(fā)布會上，羅永浩開始變得越來越遵循商業(yè)規(guī)律了，以往總是不屑于談手機的配置和跑分，今年他卻做了更多的妥協(xié)。

事情起源于老羅一個朋友的意見，“你每年搞發(fā)布會場面跟春晚一樣宏大，但是為什么最終銷量不行呢？你所有的牛，設(shè)計好，市場營銷好，理想主義秀得好，但普通消費者眼里，這些東西不過是為了騙他們買你的手機，在他們眼中，配置是很重要的參考?！?/p>

于是，羅永浩罕見花了很多精力介紹錘子新機M1的配置，他也終于開始談起了自己曾經(jīng)最不屑的跑分，盡管現(xiàn)場還響起了略帶調(diào)侃的噓聲。

“過去因為我們配置低，有些粉絲去推廣我們的手機顯得很丟人，我在這里向你說聲抱歉，今后我們再也不會讓這樣的事發(fā)生了?！绷_永浩說，M1不但有顏值（工業(yè)設(shè)計），肌肉（配置）也有了。

不僅開始認(rèn)可行業(yè)規(guī)則，老羅在行業(yè)里的朋友也越來越多?！袄狭_做T1的時候，是孤膽英雄式的，那時行業(yè)里并沒有很多他的朋友?！卞N子前CTO錢晨曾向騰訊科技表示，如今的羅永浩在手機行業(yè)里已不再孤獨，而成為這個行業(yè)的一分子。

羅永浩曾經(jīng)覺得很多友商的做法不可理喻，于是就在個人微博公開“炮轟”。然而，從嘲笑友商到看自己笑話，他才發(fā)現(xiàn)做手機并沒有想象中那么簡單，他開始漸漸對某些友商的所作所為變得理解起來。

因為融資的關(guān)系，羅永浩認(rèn)識了很多圈內(nèi)人士，他從這些人身上學(xué)到了很多，更理解這些友商的做法?！氨热缯f小米搶購，確實有它的合理之處，如果像錘子T1那樣囤貨去賣的話，的確會很危險。”錘子科技內(nèi)部人士稱。

當(dāng)手機廠商都開始流行起請代言人時，老羅也在接受采訪時表示，不排斥這樣的做法，錘子的千元機堅果，只要預(yù)算充足，未來也可能考慮請代言人。

創(chuàng)業(yè)四年，老羅一直在試圖改變自己，不可否認(rèn)進步明顯，那個曾經(jīng)口無遮攔、好斗、一點就著的理想主義者不見了，取而代之的是不斷妥協(xié)、遵循商業(yè)本質(zhì)、出言謹(jǐn)慎、驕傲隱藏內(nèi)心的理性商人。

但成熟的老羅，再加上更有爆點的新機型，就一定能獲得成功嗎？也未必。供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窀蒙?，營銷是否能做到位，競爭對手是否會抄后路，用戶是否買賬，資金鏈?zhǔn)欠衲軋猿值鹊?，都是羅永浩需要考慮的問題。

發(fā)布會最后，羅永浩還自我調(diào)侃起來?！叭绻婚_始沒成功，那就拿個更大的錘子?！痹捯魟偮洌阕呦屡_，長舒了一口氣。