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一線城市不再是蘋(píng)果獨(dú)大 到底是誰(shuí)在蠶食蘋(píng)果？
發(fā)表日期：2016年07月15日導(dǎo)語(yǔ)：iPhoneSE不但沒(méi)有在中國(guó)低端手機(jī)市場(chǎng)撈到好處，由于創(chuàng)新不足，就連原本占優(yōu)的中高端市場(chǎng)也遭到了中國(guó)本土品牌的進(jìn)一步“蠶食”。
“買iPhoneSE還是買華為P9，還是買OPPOR9?”一名網(wǎng)友日前在微博上尋求意見(jiàn)。結(jié)果在朋友們的建議下，這名網(wǎng)友最終選擇了P9。朋友們的其中一條建議是“SE都以為是5S呢，那個(gè)尺寸已經(jīng)out了”。
蘋(píng)果公司推出iPhoneSE后，不但沒(méi)有在中國(guó)低端手機(jī)市場(chǎng)撈到好處，由于創(chuàng)新不足，就連原本占優(yōu)的中高端市場(chǎng)也遭到了中國(guó)本土品牌的進(jìn)一步“蠶食”。
不同的分析機(jī)構(gòu)日前紛紛發(fā)布報(bào)告稱，蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)的銷售份額正在下降。國(guó)際調(diào)研公司CounterpointResearch的數(shù)據(jù)顯示，iPhone系列手機(jī)今年5月在中國(guó)市場(chǎng)的占有率只有10.8%，下落至第五位，落后于華為、vivo、OPPO和小米等中國(guó)本土廠商，這四大中國(guó)本土品牌瓜分了53%的市場(chǎng)份額。
“iPhone6S自身創(chuàng)新不足?！盋ounterpointResearch高級(jí)分析師閆占孟對(duì)表示，蘋(píng)果公司CEO庫(kù)克對(duì)銷量的預(yù)計(jì)過(guò)于樂(lè)觀，但國(guó)內(nèi)渠道商并不看好iPhoneSE等機(jī)型的銷售，普遍降低了備貨。
除了原本具備優(yōu)勢(shì)的低價(jià)產(chǎn)品外，國(guó)產(chǎn)廠商還向中高端手機(jī)陣營(yíng)發(fā)起了猛烈“攻勢(shì)”。上半年發(fā)布的國(guó)產(chǎn)機(jī)型中，3000元以上的售價(jià)開(kāi)始成為國(guó)產(chǎn)品牌旗艦機(jī)型的價(jià)格風(fēng)向標(biāo)。更值得注意的是，在價(jià)格走高的情況下，幾家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的銷量也大幅增長(zhǎng)，普遍在30%以上。記者從公司內(nèi)部了解的情況是，華為上半年增長(zhǎng)約為30%，而vivo則在50%以上。
一線城市不再是蘋(píng)果獨(dú)大
年初有消息稱，蘋(píng)果因銷量不佳砍掉了今年1~3月約30%的iPhone6S生產(chǎn)訂單。蘋(píng)果雖未回應(yīng)這一消息，不過(guò)其當(dāng)季財(cái)報(bào)顯示，iPhone營(yíng)收環(huán)比暴跌了36.37%。蘋(píng)果的核心供應(yīng)商日前也頻頻下調(diào)了上半年銷售業(yè)績(jī)。
到底是誰(shuí)在“蠶食”蘋(píng)果?
蘋(píng)果方面的回應(yīng)是，銷售渠道銳減和人民幣貶值等問(wèn)題，導(dǎo)致其近期銷售額低于預(yù)期。不少分析師認(rèn)為，比起蘋(píng)果宣稱的原因，更為重要的是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在本土市場(chǎng)上開(kāi)始對(duì)蘋(píng)果形成擠壓。
閆占孟對(duì)本報(bào)記者表示，在中高檔智能手機(jī)市場(chǎng)上，更重要的是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品發(fā)布速度、渠道運(yùn)營(yíng)商關(guān)系及傭金。在這些方面，中國(guó)本土品牌比國(guó)外品牌有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼈兘o予零售渠道的傭金更高，價(jià)格也更有競(jìng)爭(zhēng)力。這也讓不少消費(fèi)者開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向國(guó)產(chǎn)手機(jī)。
7月7日，vivo新品X7在全國(guó)開(kāi)售，多名行業(yè)專家預(yù)測(cè)該產(chǎn)品將成為年度“黑馬”。vivo官方微博次日公布的數(shù)據(jù)顯示，X7上市首日全國(guó)線上線下累計(jì)銷售超過(guò)25萬(wàn)部;一個(gè)月前，OPPO也公布了R9系列手機(jī)的最新銷量數(shù)據(jù)，88天賣了700多萬(wàn)部;華為則表示，Mate8目前的銷量已經(jīng)突破了500萬(wàn)部。
中國(guó)移動(dòng)終端大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，vivo、華為、OPPO等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的上半年新增份額都在13%以上，vivo等更是達(dá)到了50%。去年vivo的手機(jī)銷量已經(jīng)超過(guò)了4000萬(wàn)部。
“上半年增長(zhǎng)在50%以上，并沒(méi)有刻意關(guān)注排名。不過(guò)，一般進(jìn)入不了前五的國(guó)產(chǎn)手機(jī)就很危險(xiǎn)，因?yàn)橛脩糁徽J(rèn)知一般3~5個(gè)品牌?！眝ivo副總裁、首席市場(chǎng)官馮磊對(duì)本報(bào)記者表示，目前vivo每年在研發(fā)上的投入很大。
OPPO副總裁吳強(qiáng)則對(duì)本報(bào)記者表示，購(gòu)買R9、R9Plus的一線城市用戶，在所有用戶中所占比例超過(guò)了其過(guò)去所有手機(jī)產(chǎn)品。一線城市正是過(guò)去蘋(píng)果手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯的主力市場(chǎng)。
根據(jù)中國(guó)移動(dòng)終端大數(shù)據(jù)報(bào)告，今年5月重復(fù)購(gòu)買相同品牌的比率排名中，vivo以33%的比例排在第二位，僅次于蘋(píng)果的45%。
蘋(píng)果能否翻盤(pán)?
庫(kù)克對(duì)中國(guó)市場(chǎng)銷量暴漲的理解曾經(jīng)是，中國(guó)有大量人口在邁入中高收入階層，蘋(píng)果的潛在顧客數(shù)量每天都在增加。但市場(chǎng)的變化，尤其是中國(guó)市場(chǎng)的變化，開(kāi)始讓這位全球頂尖手機(jī)廠商掌門(mén)人有些摸不著頭緒了。
今年4月份公布的財(cái)報(bào)中，蘋(píng)果2016年第二季度營(yíng)收為505.6億美元，同比下降12.85%;在包括中國(guó)內(nèi)地、香港和臺(tái)灣在內(nèi)的大中華區(qū)，第二季度營(yíng)收下降25.78%，是蘋(píng)果該季度營(yíng)收下降幅度最大的區(qū)域。
手機(jī)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝對(duì)本報(bào)記者表示，中國(guó)市場(chǎng)目前的競(jìng)爭(zhēng)在全球來(lái)看都是數(shù)一數(shù)二的，個(gè)人時(shí)代的消費(fèi)主題正在變化，人們逐漸從簡(jiǎn)單的物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，產(chǎn)品短兵相接的主戰(zhàn)場(chǎng)也就隨之從產(chǎn)品的功能端轉(zhuǎn)向了消費(fèi)者的心智端。
但蘋(píng)果的新品發(fā)布節(jié)奏顯然關(guān)注到這一點(diǎn)。“蘋(píng)果去年9月開(kāi)始發(fā)行新的旗艦手機(jī)iPhone6S，之后又于今年3月發(fā)布了價(jià)格相對(duì)便宜的iPhoneSE。但這兩款產(chǎn)品與蘋(píng)果之前的iPhone系列手機(jī)相比，不管是外觀設(shè)計(jì)還是功能、配置方面，都沒(méi)有太大的升級(jí)，因而并沒(méi)有獲得市場(chǎng)的青睞。”王艷輝說(shuō)。
相比之下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)如今的升級(jí)速度快多了。
馮磊向本報(bào)記者表示，vivo自2011年品牌創(chuàng)立之初就成立了專門(mén)的消費(fèi)者研究部門(mén)，為了保證產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，該部門(mén)單年度調(diào)研項(xiàng)目達(dá)146個(gè)，針對(duì)單品的定性訪問(wèn)234場(chǎng)，深度研究用戶樣本1000余份，面對(duì)面訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)3000小時(shí)，定量問(wèn)卷近30萬(wàn)人次。
“以X7為例，在上市前的品質(zhì)控制方面，僅整機(jī)測(cè)試至少消耗了3萬(wàn)個(gè)人工時(shí)，對(duì)于問(wèn)題的修正修改超過(guò)千項(xiàng)。為了保證用戶的體驗(yàn)，軟件測(cè)試一項(xiàng)，量產(chǎn)前需要對(duì)六七千甚至上萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行壓力測(cè)試?！瘪T磊表示，讓消費(fèi)者愉悅，核心是要滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品利益。
事實(shí)上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在核心技術(shù)及對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者的把握已非昔日可比，上游供應(yīng)商也在逐漸“轉(zhuǎn)向”，希望傍上國(guó)產(chǎn)手機(jī)的大腿。
記者獲悉，立訊精密的Type-C(接口類型)產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始為華為、OPPO、vivo等品牌的新品備貨。此前，作為蘋(píng)果lighting(接口類型)連接線核心供應(yīng)商，在蘋(píng)果需求旺盛時(shí)期，立訊精密2014年和2015年扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)分別實(shí)現(xiàn)了109%和67.7%的同比增速。但隨著蘋(píng)果終端市場(chǎng)份額的下滑，立訊精密今年上半年業(yè)績(jī)?cè)龇搀E減，上半年預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)由同比增長(zhǎng)30%~40%修正為增長(zhǎng)0%~10%。
蘋(píng)果還能在中國(guó)市場(chǎng)翻盤(pán)嗎?也許對(duì)于此時(shí)的蘋(píng)果來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)巨大。不久前，蘋(píng)果在華因?yàn)樯虡?biāo)注冊(cè)問(wèn)題輸了訴訟案件;中國(guó)區(qū)的iTunesMovies和iBooksStore等互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)也悄然關(guān)閉;此外，從今年7月開(kāi)始，中國(guó)相關(guān)部門(mén)還要求對(duì)蘋(píng)果AppStore的游戲應(yīng)用進(jìn)行審核。
王艷輝對(duì)本報(bào)記者表示，蘋(píng)果產(chǎn)品本身并未出現(xiàn)大的突破，又遭遇種種發(fā)展問(wèn)題，這些因素有可能會(huì)進(jìn)一步拉低蘋(píng)果未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收。
