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"創(chuàng)意總監(jiān)"雷軍教你做廣告提案
發(fā)表日期：2015年12月11日導語：11月24日，雷軍在其微信公眾號上推送了一篇文章，題目叫《我所有的向往》。文字不溫不火，平平靜靜地講了一個關(guān)于其最新產(chǎn)品紅米Note 3的故事。單選任何一句，覺不出如何了得，沒太多可圈可點。讀上幾段，便會有些感覺，便一定要把它讀完。
11月24日，雷軍在其微信公眾號上推送了一篇文章，題目叫《我所有的向往》。文字不溫不火，平平靜靜地講了一個關(guān)于其最新產(chǎn)品紅米Note 3的故事。單選任何一句，覺不出如何了得，沒太多可圈可點。讀上幾段，便會有些感覺，便一定要把它讀完。
文章大致呈現(xiàn)了發(fā)布會現(xiàn)場雷軍是如何介紹紅米Note 3廣告語的。而依我看，文中的或者說發(fā)布會現(xiàn)場的雷軍更像一個創(chuàng)意總監(jiān)，口若懸河地做著提案，當然聽提案的是他“客戶”——米粉，聽著眼前這位大佬侃侃而談。
既然說到這兒，我們就來聊聊他是如何一步一步把那句“我所有的向往”的廣告語提出來，并讓“客戶”欣然接受的。
我所有的向往
今天發(fā)布了三款產(chǎn)品，紅米note3、小米平板2和小米生態(tài)鏈產(chǎn)品小米空氣凈化器2，都是非常棒的產(chǎn)品，我都非常喜歡，感謝研發(fā)團隊為米粉做出這么好的產(chǎn)品。如果問我，你最喜歡哪款?那么我會說，毫無疑問，是紅米Note 3，當然是紅米Note 3。
(直截了當讓大家知道講的內(nèi)容是什么，高效并突出重點)
我就不重復(fù)紅米Note 3有哪些牛叉的功能，這么牛叉的產(chǎn)品，我希望找到一句同樣牛叉的廣告語。我找了兩個多月。
(吊下胃口，兩個月究竟能憋出什么)
我首先想到的是：彪悍的人生。為什么呢?因為作為一款不到千元的手機，紅米Note 3就是彪悍到了無與倫比，熱門千元機中，還是唯一一款旗艦配置的手機。
但是，大家提醒我，彪悍的人生是老羅賴以成名的三大名言之一，那其他兩句是啥呢?我也不知道?？傊蠹艺f你如此佩服老羅的口才，佩服就佩服吧，但沒必要非用人家的話吧?既然說到了老羅，其實我還更羨慕他那句"漂亮的不像實力派"。這句話，與其用在899的堅果，不如用來形容同樣899的紅米Note 3。是的，漂亮的不像實力派。
其次想到的是，鋼鐵戰(zhàn)士。前面大家看到了紅米note2的成績單，也看到了米粉們真實的感受，今天，全金屬的紅米Note 3也終于擺在你的面前，我看著他，就仿佛看到了一個鋼鐵戰(zhàn)士，一個雖然經(jīng)歷了千般蹂躪卻屹立不倒的鋼鐵戰(zhàn)士。
看著這四個字，很多同事說這不是鋼鐵俠嗎?甚至有同事慫恿我們?nèi)フ倚×_伯特唐尼來做代言人，結(jié)果一認真，發(fā)現(xiàn)人家已經(jīng)代言了HTC，這就又給否了。
(類比在廣告語上有優(yōu)勢的友商品牌，放低姿態(tài)，把期待值拉低——其實就是挖坑)
我看了很多次街頭隨機采訪用戶的那段視頻，米粉們要的真是多，可以說有啥要啥，還要千元以內(nèi)，我的感受是，米粉不是上帝，簡直就是霸道總裁。
當然紅米note3 的外觀、功能，我覺得真是好到?jīng)]天理，大家想要的都有了，而且連一千塊錢都不到，簡直沒天理，還真稱得上手機中的霸道總裁。
同事們直接把內(nèi)部代號命名為霸道總裁。但如果把這四個字變成廣告詞，就有人問我了，說咱小米5怎么辦，難道要叫手機中的總書記嗎?
(照顧聽者心情，臺下坐著那么多米粉“客戶”，是時候提到他們了——進坑后，要馬上送上親切的關(guān)愛)
這句廣告詞，找的真的很辛苦。為了這句話，大家真的是絞盡腦汁。
(準備好紙巾，這是要煽情了)
上周四晚上，我們再次開會討論。那天晚上，雨雪交加，寒風刺骨。在小米樓下，我看到有四五個年輕人在用手機拍來拍去?？粗麄兗庇谝托∶譴ogo合影的樣子，我想他們應(yīng)該不是小米的員工。他們或者是路過，或者是遠道而來，為的只是來看小米一眼，和今天遠道而來的所有米粉們一樣，我想他們愛小米。那一剎那，我有點小沖動，很想邀請他們到我的辦公室去坐一坐，給他們倒杯熱茶……
(講故事，建場景，打出溫情牌，順便讓自己也進入狀態(tài))
與此同時，我想的更多，我想，我們所做的一切，絕不是為了一句漂亮話，或者，一句口號，我們的目標，也絕不是去搶什么市場第一，而是，老老實實日復(fù)一日，做出感動人心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，要讓像米粉一樣年輕的，所有的年輕人，都買得起的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我們的努力，就是如你們所愿。我期待，今天發(fā)布的紅米Note 3，就是這樣的一款作品。
(無論米粉，還是甲方，應(yīng)該都很喜歡這段不是漂亮話的漂亮話)
紅米的這個品牌，來自于小米青春版。我們的出發(fā)點，是在小米為發(fā)燒而生的基礎(chǔ)上，面向更廣大的年輕人。我們說永遠相信美好的事情即將發(fā)生，我還相信美好的事情，通過我們的努力可以發(fā)生的更多一點，美好的事情讓她發(fā)生在更多人的生活中。
過去的五年，是小米的五年，也是中國手機行業(yè)巨變的五年。有人說其中最大的變化，是手機業(yè)成功轉(zhuǎn)型娛樂業(yè)，表現(xiàn)形式就是沒完沒了的發(fā)布會，而且所有的發(fā)布會都有一個共同的主題，那就是閃閃發(fā)光的五個字：友商是傻逼，其中小米首先是傻逼。被大家議論也罷，嘲笑也好，無論如何，通過全中國友商們的共同努力，國產(chǎn)手機成了市場主流!
(懷舊、情懷、訴苦、自黑，煽情必備)
在北京，小米的樓，還遠不夠高。
上周四晚上，我在小米樓下看到的那幾個年輕人，如果真的是從千里之外遠道而來，置身真正的林立高樓間，在雨雪的夜晚，仰望國貿(mào)三期那樣的高度，他們會想到什么?他們所想的，是今晚到底住在哪里?住的地方會有暖氣嗎?還是，明天的面試，能不能通過?在擁擠二字已經(jīng)不足以形容的北京的地鐵里，打開手機他們首先要找的，會是什么?
(細節(jié)，還是細節(jié)，用細節(jié)提升氣氛)
我無力想象。
我能肯定的，24年前，和他們一樣年輕的我，經(jīng)過13個小時的火車顛簸，一個人從武漢來到了北京。那時的北京，還沒有什么高樓，但走在北京站廣場，就不由得四顧茫然。
我還能記起的，四五年前，我創(chuàng)辦小米后第一次去美國，走出舊金山機場，我想到的第一句話，是《北京人在紐約》電視劇里姜文說的：美國，我來了。
(把自己放開~ 情緒培養(yǎng)的差不多了，可以高潮了，走你!)
所以，在經(jīng)歷了兩個月的尋找后，我們找到了這句話：我所有的向往。（本文轉(zhuǎn)載自艾瑞網(wǎng)）
